自成立以来，爱签一直致力于与服务商建立平等合作、互利共赢的伙伴关系。在这个紧密合作的框架下，总部不仅以自身强大的产品力和品牌力赋能终端，更是通过深入合作，为服务商提供全方位的支持与指导。
在爱签的扶持之下，服务商群体也迅速涌现出一大批“标杆企业”。他们的经验或许可以为您的服务商之路点一盏明灯，他们的创业思维或许可以让你豁然开朗，打开人生的另外一扇门。
“山不向我走来 我便向山走去”这是收录在戴尔·卡耐基著作《人性的弱点》中的一句名言，鼓励人们以积极阳光的态度前进，它也是90后爱签乌鲁木齐服务商魏凯晨的人生座右铭。
作为一个有着“不安分”灵魂的新疆小伙，这片广袤的大地赋予他强大的创新精神和开拓意识，也让他渴望接触更多具有挑战性的领域。
虽然进入电子签名赛道还不久，但他对未来事业蓝图已经有了一个清晰的“三年规划”：第一年打开市场，第二年完成一个起步百万，不设上限的小目标，第三年成立全资子公司...侃侃而谈中，他透露出的气场，让人能感觉到这位小伙对实现目标充满强烈的信心。
这样一位冲劲满满的新疆小伙，是什么让他选择独自创业，从事新兴的电子签名行业呢？
01
寻找新商机
结缘电子签名
作为土生土长的新疆小伙，魏凯晨的大学时光是在北京度过的，和那些渴望留在“北上广”的同学不同，大学4年，他从未忘记新疆那片广袤的土地，毕业后他就决定回到家乡，为家乡的建设出一份力。
他先是入职了成人教育领域的一家头部机构，三年时间从一名销售起步做到了市场部总监，带领团队创造百万业绩，冲入公司大西北市场前三。
如果一直做企业高管也挺好，可魏凯晨并不安于此。
“人总要走出舒适区，试着去突破，这样活着才有意义。”魏凯晨说，当时为了解行业，他研究了公司的组织架构和运营方式，别人嫌苦的工作他也积极去承担，经常是最早去上班，最后一个下班的员工。如何招生、如何组织培训、售后该如何处理、在什么平台推广……
魏凯晨逐一摸清了门路，同时也打造出了一支专业的团队后，他开始了自己的第一次创业。
2021年，魏凯晨有了属于自己的第一家公司，虽然面对疫情的冲击，但在团队成员共同努力下，当年他们就创造了170万的业绩，是本地区同规模企业业绩的3倍。
然而魏凯晨并没有满足这个成绩，随着业务步入正轨，他开始淡出公司的日常经营，将全部精力投入一个全新的赛道——电子签名。
事实上，早在从事教育培训的工作过程中，魏凯晨就开始接触电子签名，“以前，客户要面对面才能放心签约，但公司使用电子签名后，只需一键发起，跟客户说一声，不到30分钟就能完成签署和归档。当时我就想电子签名这个行业应该有搞头。”
2023年，魏凯晨正式成为爱签城市服务商的一员，经过半年多的磨合，现在他已经能够针对不同客户需求，精确、全面的阐述爱签电子合同所能创造的数字化价值。
今年年初，他对未来事业蓝图已经有了一个清晰的“三年规划”：第一年打开市场；第二年完成一个起步百万，不设上限的小目标；第三年成立全资子公司...侃侃而谈中，他透露出的气场，让人能感觉到这位小伙对实现目标充满强烈的信心。
02
算好明白账
绘就市场新蓝图
想要将心中的蓝图变成现实画卷，光有信心是不够的，魏凯晨心里一直有本“明白账”。
在客户资源方面，魏凯晨认为过去在教育行业多年的工作和创业经历，为自己积累了丰厚的人脉和资源，在与客户的交流中，魏凯晨发现有不少公司和个人需要电子签名服务，但是由于不了解该服务的优势和便捷性，所以没有选择爱签。
于是魏凯晨积极向他们介绍爱签电子合同，讲述该服务的便捷性和优势，同时向他们展示了爱签的产品和案例。
在这一过程中，魏凯晨也非常感谢爱签总部给予了巨大的支持，由售后经理、解决方案专家和项目交付经理组成专业团队，会根据他提交的客户具体情况，制定有针对性的数字化解决方案，从而更好的达成合作。
事实上跨行业并非一帆风顺，总会遇到阻碍，但爱签的一路扶持，帮助魏凯晨度过了最早的不适应阶段，也让他对未来充满了信心。
魏凯晨谈及开拓市场过程中一件印象深刻的往事，“之前我和一家孵化器公司达成了服务协议，但后来发现这家公司有合规要求，所有签署的电子合同需要上传当地的工商网，但因为技术对接上的问题，一直无法成功上传。当时我都觉得这次合作悬了，没想到爱签却帮我保住了客户。”
眼看合作面临破裂的风险，魏凯晨承诺对方一周内解决，结果在爱签技术部和渠道部同事共同努力下，第二天就解决了问题。
“非常感谢爱签各部门对于服务商的支持，特别是我看到技术部门为了解决客户问题，当晚通宵加班的时候，我觉得自己规划实现速度也许比想象会更快。”魏凯晨告诉笔者。
正是在自身人脉资源和爱签大力扶持的双重优势下，魏凯晨不仅提升了爱签在乌鲁木齐当地的知名度，而且为自己也赢得了更多的客户和更广的市场。
03
与爱签并肩
成就电子签名长期事业
事实上，在市场上众多电子签名品牌中，魏凯晨选择加盟爱签，并非只是机缘巧合，而是经过深思熟虑的结果。
90后的他作为创业路上一名年轻的“老兵”，对于做生意和干事业之间的区别，已经有了一番清晰而深刻的认识。
在他看来，生意人逐利，直接目的是赚钱，但缺乏长远的规划，生意也很难做的长久；而干事业通常需要长期投入，不仅为了经济收益，更为了实现个人理想和抱负，需要具备远见卓识、团队协作和领导能力。
此前，他对行业内的几家知名厂商做了一番调研，发现大多数公司并不把渠道生态作为业务重心，“代理商更像是一个提供商机的高级业务员，而非真正平等的合作伙伴，这样的模式就和做生意一样，有钱就做，没钱就换，很难持久。”
而爱签从成立之初就打造了开放、共赢的商业生态模式。成为爱签的城市服务商，不仅能够得到爱签产品的深度培训、费用补贴、服务资源共享、企业推荐等一系列扶持。
爱签还愿意把大部分利润让给“服务商”，只为引领电子签名行业进一步发展壮大，让每家企业都能够安心使用电子合同产品。
这种“共生、共建、共享”发展理念，深深吸引了魏凯晨，他觉得一家愿意长期投入而不仅只看重经济收益的企业，才能在电子签名这条独特赛道中，拥有更强的竞争力，成为最后的胜利者。
魏凯晨表示，电子签名是一门长期生意，参与者不要盲目追逐短期利益，风口很重要，但更需要脚踏实地的去努力，力不到不为财。他愿意与爱签一道实现致力于将电子合同带入每家企业的使命。
爱签的这一模式也受到了市场的认可，公司营收增长率高达650%，旗下发展的城市服务商也大规模增加，目前爱签渠道网络已经覆盖23个省份220多座城市。
不仅是魏凯晨这样的创业者，还有越来越多的企业和个人选择加入了电子签名行业，选择成为爱签的服务商或者个人合伙人。
新质生产力、数字经济必然是未来发展的方向，而数字技术正好是行驶在正确方向上的快速列车，作为服务商此时搭上爱签这趟便车，也是在抓住时代红利，我们也祝愿这位新疆小伙早日成为爱签新的“合伙人”。
