岗位职责：

1.负责挖掘和跟进金融、政务、大型企业等行业的头部客户，完成年度销售指标。

2.深度分析客户需求，制定并呈现专业的电子签名解决方案，为客户提供数字化转型价值。

3.独立进行商务谈判、合同签订及回款工作，维护良好的长期客户关系。

4.与内部产品、技术、法务团队协同，推动项目落地交付，提升客户满意度。

任职要求：

1.本科及以上学历，3-5年To B软件或SaaS行业大客户销售经验，有电子签名/信息安全领域经验者优先。

2.具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力，能与中高层客户对话。

3.结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力，渴望挑战高薪。

4.具备敏锐的市场洞察力和业务规划能力。

岗位职责：

1.负责已签约客户的线上 onboarding，指导客户熟练使用爱签平台完成签署全流程。

2.及时响应并高效解决客户在日常使用中遇到的问题，提升客户满意度和使用粘性。

3.定期跟踪客户使用情况，收集和反馈客户需求与产品建议，助力产品优化。

4.通过优质服务挖掘续费增购机会，并协同销售完成续签。

任职要求：

1.本科及以上学历，1-3年客户服务或技术支持相关经验，有SaaS软件服务经验者优先。

2.具备极强的沟通表达能力、耐心和服务意识，能熟练运用远程协助工具。

3.学习能力强，能快速理解并讲解互联网产品功能，具备基础的问题排查能力。

4.具备团队协作精神，能熟练使用CRM系统。

岗位职责：

1.负责爱签电子合同产品的市场新客户开拓，通过电话、网络、线下拜访等多种方式挖掘潜在商机，并完成销售业绩指标。

2.主动跟进分配的市场线索，快速识别客户需求，精准介绍产品价值，完成演示、报价、谈判和签约全流程。

3.有效管理个人销售漏斗（Sales Pipeline），及时在CRM系统中更新客户状态，确保销售过程的规范性与可预测性。

4.收集并反馈一线市场动态和客户需求，为产品迭代和市场策略优化提供宝贵建议。

任职要求：

1.专科及以上学历，1年以上To B软件、SaaS或互联网产品销售经验，有电销或面销经验者优先。

2.具备出色的沟通表达能力和极强的学习能力，能快速理解并讲述产品核心价值。

3.目标感极强，充满激情，渴望通过个人努力获得高额绩效回报，具备良好的抗压能力和客户谈判技巧。

4.具备团队协作精神，有强烈的成功欲望和自我驱动力，能适应快节奏的工作氛围。

岗位职责：

1.负责解答和处理客户及销售团队提出的技术咨询、API接口调用、日志排查等高级别问题。

2.协助客户完成API对接的调试、联调工作，提供技术解决方案和建议。

3.编写和维护常见技术问题及API接口的使用文档、技术手册和FAQ。

4.将共性技术问题反馈至研发部门，并跟踪解决进度，推动产品稳定性和易用性提升。

任职要求：

1.计算机相关专业本科及以上学历，1-3年技术支持或开发经验。

2.了解HTTP/HTTPS、TCP/IP等网络协议，能使用Postman等工具进行接口调试，具备基本的日志分析能力。

3.熟悉Java/Python/Go等至少一种编程语言者优先。

4.具备优秀的逻辑思维能力、沟通能力和客户服务意识，乐于解决复杂技术问题。

岗位职责：

1.负责开拓和管理区域内的代理渠道伙伴，制定并执行联合市场拓展计划。

2.对渠道伙伴进行产品、技术、市场和销售技巧的培训与赋能，提升其业务能力。

3.管理与维护渠道关系，激励合作伙伴完成销售目标，规范渠道市场行为。

4.收集市场信息和竞品动态，协助制定区域渠道策略。

任职要求：

1.本科及以上学历，3-5年软件、云计算或企业服务领域的渠道开发与管理经验。

2.具备丰富的渠道招募、管理和赋能经验，有成体系的渠道管理方法论。

3.具备出色的商务谈判、演讲和人际沟通能力，能频繁出差。

4.目标感强，有强烈的创业意识和自驱力。

岗位职责：

1.负责带领销售团队完成区域/行业的业绩目标，对团队业绩增长负责。

2.负责团队成员的招募、培训、日常管理和绩效考核，打造高绩效销售团队。

3.制定并执行区域销售策略，拓展重点行业大客户，并参与重大项目的商务谈判。

4.协调内部资源，优化销售流程，赋能团队提升销售效率和赢单率。

任职要求：

1.本科及以上学历，5-8年To B企业级软件或SaaS销售经验，至少3年以上销售团队管理经验。

2.有电子签名、云计算、信息安全、企业服务等领域管理经验者优先。

3.具备卓越的领导力、团队搭建能力和战略规划能力，有从0到1搭建团队经验者尤佳。

4.具备敏锐的市场洞察力和丰富的客户资源，能承受高强度的工作压力。

岗位职责：

1.负责公司电子签章平台、密钥管理系统、区块链存证等核心模块的安全设计与开发。

2.参与公司产品的安全架构设计、代码审计、渗透测试和安全漏洞修复。

3.研究和跟踪最新的安全攻防技术、密码学技术，并应用于产品开发。

4.负责公司安全开发规范的制定和推行，提升整体研发团队的安全意识。

任职要求：

1.计算机、信息安全相关专业本科及以上学历，3-5年安全领域开发经验。

2.熟练掌握Java/Go/C++等至少一门语言，精通密码学、网络安全、应用安全等领域知识。

3.熟悉常见Web安全漏洞原理、防范方法及安全开发最佳实践。

4.熟悉国密算法、PKI体系、数字证书、SSL/TLS协议者优先。

岗位职责：

1.负责爱签SaaS平台、管理后台及官网等产品的前端开发与重构，打造高性能、高可用的用户界面。

2.与产品经理、UI设计师和后端工程师紧密协作，参与产品需求讨论，实现技术方案。

3.优化前端性能、兼容性和用户体验，并编写高质量、可维护的技术文档。

4.研究和探索前端新技术（Vue3/React/Electron等），推动前端架构的升级和优化。

任职要求：

1.本科及以上学历，5-10年前端开发经验，具备复杂单页应用（SPA）架构设计能力。

2.精通Vue或React框架及其生态，精通JavaScript/TypeScript、HTML5、CSS3。

3.熟悉前端工程化、模块化开发，熟练使用Webpack、Vite等构建工具。

4.具备良好的团队协作精神、沟通能力和解决问题的能力，有主导大型项目前端架构经验者优先。

岗位职责：

1.负责公司电子合同、区块链存证、AI智能审查等核心产品线的规划与版本迭代。

2.深入市场及客户一线，进行用户调研和竞品分析，挖掘并定义产品需求，撰写PRD。

3.独立负责产品生命周期管理，协同设计、研发、测试、运营团队，推动产品高质量上线与落地。

4.跟踪产品数据，分析用户行为，持续进行产品优化和运营策略调整，对产品ROI负责。

任职要求：

1.本科及以上学历，5-10年互联网或SaaS产品经验，有企业级服务、信息安全、协同办公类产品经验者优先。

2.具备极强的逻辑思维、用户洞察力和数据敏感度，能独立完成复杂的系统产品设计。

3.具备出色的项目管理、沟通协调和团队协作能力，能高效驱动团队达成目标。

4.对云计算、区块链、AI等技术及其应用场景有浓厚兴趣和深刻理解，具备强烈的owner意识。