自成立以来，爱签一直致力于与服务商建立平等合作、互利共赢的伙伴关系。在这个紧密合作的框架下，总部不仅以自身强大的产品力和品牌力赋能终端，更是通过深入合作，为服务商提供全方位的支持与指导。

在爱签的扶持之下，服务商群体也迅速涌现出一大批“标杆企业”。他们的经验或许可以为您的服务商之路点一盏明灯，他们的创业思维或许可以让你豁然开朗，打开人生的另外一扇门。

截至目前，SaaS客户数增加数千家，累计成交金额数百万，从服务商伙伴一跃成为爱签上海子公司负责人，90后张晶在2023年交出的成绩单无疑是辉煌且耀眼的。

果敢且专注，只要认准了，就毅然奔着自己认定的目标出发，这是张晶给人的第一印象。这个看上去有些小巧的女生，骨子里似乎总有用不完的能量。

01

十年奋斗史

积累人生宝贵财富

回顾成为爱签服务商之前的10年人生历程，张晶认为每一次选择都只是为了更加贴近自己内心的“声音”。

初出茅庐时，她在一家企业担任总裁助理，这个让人艳羡的岗位却没能给她带来多大的成就感，当她发现自己并不适合“打工人”的角色后，果断选择离开，开启了长达7年的创业之路。

干过线上营销、投资过实体工厂、代理过项目，管理过渠道...创业过程中，张晶经历过辉煌也品尝过失败的滋味，但她始终没有放弃摸索适合自己的商业赛道。

对于她而言，这两段不同的工作轨迹都成为人生中宝贵的财富，对自己的工作、生活方式、思维方式产生了很深的烙印。既培养了流程化的管理思维，以及严谨的工作态度，也让自己熟悉每个经营环节，成了一个多面手。

而长达三年疫情黑天鹅，让张晶和许多中小企业主一样，第一次感受到纸质签约带来的不便，“项目想回款，需要用章；疫情阶段，人也出不去、物资都进不来，更别提公章的使用。”

她敏锐感受到电子签名这一赛道所蕴藏的巨大商机，经过深入的考察研究后，她最终选择爱签实现了合作。

短短一年多时间，她的SaaS客户签约数就增加了数百家，较比于2022年增加了数倍，累计订单金额数百万；从服务商伙伴一跃成为爱签上海子公司负责人，张晶犹如打通了业务增长发展的“任督二脉”，业务规模日益壮大，业绩节节攀升。

02

跨界拥抱电子签

成功背后的生意经

从熟悉的实体店经营模式到陌生的SaaS产品服务商，两个风马牛不相及的品类，张晶无疑选择了一个跨度极大的创业方向。

但这并非头脑一热，她心里一直有本“明白账”，作为一个成功的创业者首先要有逆向思维， “如无必要、勿增实体”已经深深刻在她的脑海里，通过平时对几个重点行业的关注，张晶清楚一些传统行业已经不再是创业的好选择。

那么当下什么是好生意的标准，她一直坚持“三可”理论：可复购、可复制、可裂变。

可复购：爱签的SaaS是订阅付费制，这是一门可复购的生意。虽然前期需要大量市场教育和铺垫，把客户养在自己的蓄水池里，可一旦有了成交，只要做好客户服务，就能产生大量的复购。

可复制：降本增效、数字化转型是近两年的热词，企业对数字化产品的接受程度也在提高，把基本逻辑讲清楚，价值讲清楚，销售人员好复制、项目经验好复制，这是一个典型的可复制生意逻辑；

可裂变：随着电子签的市场普及度越来越高、裂变有2种，首先是自然流裂变，每天都会有新增企业和流量来使用；其次是客户的主动裂变，在SaaS模式下一个客户就有裂变为十、百、千个客户的可能性。

她表示，一家企业选择使用电子签，他的上下游都会选择，这是纵向裂变；他的行业会随着标杆客户的使用，数字化越来越高，行业会被带动，这个是横向裂变；最后，客户还会主动转介绍，所以我认为他是一个好的裂变的生意。

而疫情让张晶开始关注电子签名这个行业的同时，也接触到了爱签这个低调的行业实力选手，从杭州总部考察回来不久，她就选择成为爱签上海服务商。

张晶的投资理念中有个投资标准，看一家企业好不好，主要看三点：赛车、赛道、赛车手。

首先是赛道。当你选择一条赛道时，首先要看的是这条赛道未来是越来越宽阔，还是越来越窄小？是越来越平坦，还是越来越坎坷，电子签名无疑是前者。

进入这一赛道之前，她看了爱签CEO冯保龙（花名：无疆）的采访报道及行业白皮书，爱签当时提出，2020是电子签的元年，以及电子签是企业数字化升级的基础设施，是“水”和“电”、目前普及率只有5-10%；

水和电的生意是典型的网络效应生意、你的客户无论是中小企业还是世界500强，只要在你的网络里，就可以一直续费。

其次是赛车，选择爱签这家企业，她认为其先生提供的投资思维逻辑至关重要。“我先生认为爱签有四个“一”：是国内第一家获得电子合同发明专利的公司，是国内首家完成司法闭环的电子签公司，行业内司法资源业界第一，是国内唯一有国资背景的公司，这些过硬的实力也给了我足够的底气。”

最后是赛车手，她对整个爱签创业团队的非常认可，爱签是一家具有良好企业基因的公司，但一家优秀的企业更需要优秀的操盘手，爱签的创始团队成员都是拥有丰富经验的资深从业者，这能让企业走的更远。

张晶特别认同爱签CEO无疆“共生、共建、共享”发展理念，经过长期且专注的投入，结果一定不会差。

03

双向奔赴

企业与服务商需要共同成事

即使选对了赛道，但最难的依然是从0-1的积累期，拿下第一个标杆客户案例的过程，张晶至今印象深刻。“由于才刚刚加入，我对于客户行业以及产品报价不熟悉，所以过程特别不顺利，光产品沟通会议就开了6次。”

在了解张晶所面临的困境后，爱签总部从客户分析、方案支持、产品报价、服务实施等多方位提供全面支持，最终确保客户成交和项目上线。

“非常感谢爱签各部门对于渠道代理的支持，也让我对爱签的未来更加放心了。”其实在加盟爱签之前，张晶有一段创业经历也是代理商模式，从工厂到代理到零售；所以她很清楚，渠道想要成功，是和渠道政策、渠道服务分不开的。

其实，爱签为服务商群体提供的远不止这些，从千商共赢到亿元补贴，公司通过打造区域品牌标杆发挥引领辐射作用，致力于将电子合同带入更多企业。为此，爱签面向合作伙伴，提供强大的平台支撑、丰富的产品资源、优质的服务体系、专业的解决方案、多样的市场活动等支持。

这一模式也受到了市场的认可，爱签营收增长率高达650%，旗下发展的城市服务商也大规模增加，目前爱签渠道网络已经覆盖23个省份220多座城市。

2023年是具有多面色彩的一年，一方面“数字赋能”、“经济下行”、“就业优先”......成为大家屡见不鲜的热词；另一方面对像张晶这样的创业者来说却有了更多发展的可能，只需要一点契机，接触到富有潜力的新赛道，就能打出另一番天地。

“成功不可复制，成事可以修行”访谈最后，张晶聊到自己最近刚看完的《冯唐·成事心法》，这一句让她印象深刻。她觉得“经营者思维”是一个人乃至一家企业取到成功的关键，“我们无法改变外部大环境，但经营的思路不能偏，每天一开门，新的一天就开始了！新的一年，希望我们能够一起能成事、多成事、持续多成事！”

在与爱签的一路同行中，张晶已经找到了自己的驱动力，相信2024年张晶能交出一份更加完美的成绩单。