自成立以来，爱签一直致力于与服务商建立平等合作、互利共赢的伙伴关系。在这个紧密合作的框架下，总部不仅以自身强大的产品力和品牌力赋能终端，更是通过深入合作，为服务商提供全方位的支持与指导。

在爱签的扶持之下，服务商群体也迅速涌现出一大批“标杆企业”。他们的经验或许可以为您的服务商之路点一盏明灯，他们的创业思维或许可以让你豁然开朗，打开人生的另外一扇门。

古人说“世事洞明皆学问”，“洞明世事”才能成就真正的学问，这四字在《素书》中被表述为“明于盛衰之道，通乎成败之数；审乎治乱之势，达乎去就之理”。

这是在说，人必须对自己身处的环境有足够的认识，懂得成事的规律，这样才能把握好进退的尺度。

对于已过而立之年的爱签昆明服务商杨开斌而言，这句话在商业领域同样适用，一个创业者想要获得成功，只有先了解所在行业的运作规律，才能在市场中立于不败之地。

正是出于对电子签名市场及爱签产品的深入了解，也让他毅然放弃了500强企业的稳定工作，正式成为了爱签城市服务商的一员。

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不安分的金融精英

不愿随波逐流，这点在杨开斌的职业生涯里也可见一斑。

毕业之后，他先是加入上市公司五矿置业从房地产销售起步，此后跳槽到500强企业平安集团从事金融工作。

这两家大企业的工作经历成为他人生中一笔宝贵的财富，不仅对他的工作、生活方式、思维方式产生了很深的烙印，也让他结识了一批志同道合的创业伙伴，并有机会接触到前沿数字技术。

2017年，平安普惠O2O线上审批签约正式上线，也是从那时开始，杨开斌第一次感受到电子签名技术带给金融业务的数字化价值。

“线上金融业务的每一个环节都会用到电子签名、电子签章、实名认证等一些数字技术，不仅提高了业务的效率和质量，更优化了客户体验，当时我就非常看好这一市场。”杨开斌告诉笔者。

2024年初，杨开斌正式成为爱签城市服务商的一员，目前昆明城市服务中心组织架构基本完成，杨开斌与合作伙伴们也定好了第一年的业绩目标，一场席卷大西南的电子签名风暴已经蓄势待发。

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涉足电子签名

时机和产品是关键

从看好到加入，杨开斌花了近10年的时间，但他觉得一切的等待都有意义。

“电子签名这个行业需要极大的毅力，极大的耐心和极大的周期。十年前如果让我做这个行业，那我肯定做不了，因为即使做了大概率也撑不到今天。”杨开斌坦言，对于电子签名行业入局的时机很关键。

借助多年的金融从业经验，杨开斌对电子签名市场规模做过深入调查，他发现中国电子签名的市场渗透率只有3%-5%，整个行业依然处在跑马圈地的早期阶段，到目前为止还没有一家上市公司。

而美国的DocuSign作为全球第一家上市电子签名公司，最高市值到过610亿美元，换算人民币大概是在4000亿左右的市值，比今天A股80%公司的市值都要高，而且上市以来总年复合增长率都在40%左右。

巨大的差距背后，有人认为是中国企业没有养成付费习惯，但杨开斌对此有不同的看法。

“电子签名无疑极大地提升了效率和便利性，为企业节省了大量时间。相较于个人，企业更重视效率和成本效益，因此不会因小成本而选择纸质合同和繁琐的快递流程。”杨开斌认为，阻碍企业采纳电子签名的核心在于法律效力和权威性问题。

以杭州为例，如今注册公司或进行工商变更，已经普遍采用电子签名，极大提升了便利性，但其受欢迎程度源于官方的信任背书。

然而，当企业间需要签署合同时，情况则更为复杂，没有了官方的背书，企业需要自行选择可靠的第三方电子签名系统，并且需要签署双方同时认可，否则沟通成本将显著上升。

因此，电子签名行业的企业服务商面临着高隐性壁垒和技术壁垒。

首先，电子签名产品必须获得我国法律的认可，以确保其法律效力。

其次，在电子合同违约的情况下，平台需提供公证处、仲裁委和司法鉴定的全套服务，以增强用户信任。

最后，电子签名技术的安全性和保密性也是行业的重要壁垒，因为电子签名背后承载着商业合同的线上化，对安全性和保密性要求极高。只有满足这些要求，企业才会放心使用相关服务。

“这三个难题每一个都是硬骨头，更重要的是市场教育没有到位情况下，先行者往往只能是黯然离场。”杨开斌表示，“如果不是国家对数字技术的大力提倡，以及遇到爱签这一实力品牌，也许到现在我也不会真正涉足这一行业。”

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天时地利人和齐备

企业与服务商共赴蓝海市场

说起选择和爱签合作的原因，杨开斌提出了三个维度：

其一是天时，自2021年3月起，十四五规划纲要中，七大数字经济重点产业及十大数字化应用场景，均涉及电子合同与电子签章，从国家政策层面倡导企业使用电子合同，这预示着电子合同的普及已经是大势所趋。

其二是地利，落实到执行层面，如果不能解决我刚才提到的三个难题，再好的政策也是一纸空文。

爱签不仅是国内第一家获得电子合同发明专利的公司，也是国内首家完成司法闭环的电子签公司，行业内司法资源业界第一，是国内唯一有国资背景的公司。

这些独特优势与价值是对企业使用电子合同顾虑的最优解，也是爱签在行业内最好的护城河。我相信等爱签成功上市，其市值潜力无疑将令人瞩目，即便仅对标美国的DocuSign，也显示出巨大的想象空间。

其三是人和，即使选对了赛道，但最难的依然是从0-1的积累期，在业务开展过程中，杨开斌与合作伙伴也遭遇了不少挑战。

在此期间，爱签总部对于服务商的有力支持至关重要，包括组织、实施、培训和陪展等全方位指导，帮助他们成功打响了席卷大西南的第一枪。

就在今年4月，爱签渠道部总监/联合创始人宁次亲自飞往云南，对杨开斌团队进行了系统的多维督导，从客户获取、目标客户筛选、面谈、促成签约到最后的复盘，全程参与并悉心指导。

在此期间，昆明服务商成功与多家云南知名企业达成合作意向，部分客户已经正式签约，并顺利推进了商会渠道的对接工作。

“这些成果充分证明了我们与爱签合作的正确性。在总部的大力支持下，我们明确了目标方向，也增强了信心。”杨开斌展望未来，也给自己和团队立了个flag——未来一年要做到300万以上的业绩。

正如杨开斌所说，依托于合作双方的优势资源，有着天时地利人和的爱签电子合同，在电子签名市场有实力去树立和引领新的价值标杆。

不仅是杨开斌这样的创业者，还有越来越多的企业和个人选择加入了电子签名行业，选择成为爱签的服务商或者个人合伙人。

爱签的这一模式也受到了市场的认可，公司营收增长率高达650%，旗下发展的城市服务商也大规模增加，目前爱签渠道网络已经覆盖23个省份220多座城市。