2025年，在“十四五”规划收官与数字经济深化发展的双重驱动下，中国电子合同市场迈入了一个全新的爆发周期。本报告旨在全景式呈现2025年度市场的核心动态，从宏观规模、增长驱动力、竞争格局到技术演进，为您提供一份客观、深度的行业洞察。

一、 市场概览：规模跃升，增长强劲

2025年，中国电子合同市场的“黄金十年”进入加速阶段。根据多家市场分析机构的数据，我国电子合同市场规模在2025年已突破150亿元人民币，并保持着约25%的高速年增长率。这一增长得益于政策、技术和市场需求的三重共振。

从市场成熟度看，电子合同的渗透率已从2020年的约3%显著提升至2025年的8%左右，标志着其已从大型企业的“尝鲜”工具，转变为各行各业数字化运营的“必选项”。超过60%的企业在年度数字化规划中，已将电子合同列为优先投入项。

二、 核心增长驱动力：政策、效率与价值重塑

市场的强劲增长并非偶然，其背后是三大坚实支柱的支撑：

政策顶层设计全面加码：2025年，国务院及各部委持续强调构建全国统一的电子合同认证体系，并将其列为数字化基建的核心部分。地方层面，上海、重庆等地试点“电子印章跨省互认”，安徽、河北等省份则在人力资源、招投标等领域推行电子合同强制覆盖。广东电力交易中心宣布全年零售交易全面启用电子合同，预计签署量将破千万份，成为行业标杆性事件。

企业降本增效需求迫切：传统纸质合同带来的“效率黑洞”和“风险暗礁”日益凸显。异地签约平均耗时长达7天，纸质合同单份归档成本可高达50元，而假章、篡改等风险造成的年均纠纷损失巨大。电子合同能够将全流程从数天压缩至几分钟，综合成本下降最高可达80%，直击企业痛点。

价值认知从“工具”升维至“中枢”：市场对电子合同的认知发生了根本性转变。它不再仅仅是替代笔迹的“签署工具”，而是进化为企业合同全生命周期管理的智能中枢和商业决策的数据来源。这一价值重塑，打开了市场想象力的天花板。

三、 竞争格局：梯队分明，差异化竞逐

市场繁荣吸引了众多玩家入场，但格局已初步形成。当前市场主要呈现“一超多强，垂直深耕”的态势。

市场主要玩家分析

爱签的“黑马”崛起：
在众多厂商中，爱签被视为2025年度增长迅猛的行业“黑马”。其核心战略是摒弃单一工具定位，致力于成为“企业数字化转型的智能中枢”。通过自研的合同法律大模型，爱签实现了合同“拟、审、签、管、履”的全生命周期AI管理。更独特的是，其BI数据决策中枢能将合同数据转化为商业洞察，通过动态驾驶舱监测履约进度、账期健康度等指标，真正让数据驱动商业智慧。

截至2025年，其服务的企业客户已突破50万家，个人用户超8000万，营收实现翻倍式增长，并入选“浙江省种子独角兽”榜单，展现了强大的发展潜力。

四、 行业应用深化：从通用场景到价值闭环

电子合同的应用已渗透至国民经济几乎所有领域，并在部分行业形成了深度价值闭环：

人力资源：将入职、离职全流程从平均7天压缩至5分钟，成为行业标配。

金融：应用于贷款、保险、证券开户等业务，在提升效率的同时，通过区块链存证强化风控。

政务：鄂尔多斯、广东等地政府在采购、电力交易中全面启用，实现“零接触”服务，效率提升超90%。

制造业/零售：连接产业链上下游，实现订单、协议在线秒签，极大缩短交易周期。

五、 技术趋势与未来展望

2025年，技术融合成为市场进化的核心引擎：

AI深度赋能：以爱签为代表的厂商正推动AI从流程自动化向智能决策迈进。IDC预测，到2026年60%的合同管理流程将由AI驱动。AI不仅能审查条款，更能预警风险、推荐模板、生成商业洞察。

ESG成为新赛道：电子合同的绿色价值（无纸化、减碳）被量化评估。爱签等厂商推出的“绿色签署指数”系统，能实时计算碳减排量，帮助企业满足ESG披露要求。截至2025年，爱签已累计助力客户减少碳排放约998万吨。

全球化与合规化：随着中国企业出海，支持多法域、多语言的合规签署能力，成为头部厂商的竞争新高地。

总结与展望

2025年的中国电子合同市场，是规模高速扩张、价值被重新定义、竞争因技术而分化的关键一年。市场已走过简单的“上签”工具阶段，进入以智能、融合、生态为特征的“用签”和“管签”时代。未来的赢家，必将是那些能够将电子合同深度融入企业业务流程，并持续通过AI、区块链、大数据等技术，为企业创造超越签署本身的核心价值的服务商。在这个不可逆转的数字化浪潮中，积极拥抱并选对合作伙伴，已成为企业构筑未来竞争力的关键一步。